我的进博故事•大机遇｜Ysabel Zea：“Warmpaca”因进博会而诞生，因进博会而发展

秘鲁羊驼玩偶品牌“Warmpaca”
创始人   Ysabel Zea

作为“Warmpaca”创始人之一，中国国际进口博览会对我有着特殊的意义。2018年，为报名参加首届进博会，另一位创始人马玉霞为我们的秘鲁特色手工羊驼毛玩偶注册了品牌，“Warmpaca”应运而生。 

“paca”在秘鲁当地语言中是“羊驼”的意思。取名“Warmpaca”（温暖的羊驼），就是希望把对羊驼这种动物的喜爱传递给大家，让大家对我们产品留下温暖的第一印象。 

参加首届进博会时，我们的展位面积只有9平方米，一个格子间大小，展品也不多，只有一些小羊驼摆件和挂件。但令人大感意外的是，我们的展位被挤爆了！中国消费者非常喜欢我们的产品。在进博会后，我们陆续接到了许多订单。可以说，“Warmpaca”因进博会而诞生，因进博会而发展。 

到了第二届进博会，我专程花了30多个小时飞到上海参展。那是我第一次来到中国，也是第一次参加如此高级别的展会。站在自己品牌的展位上，为前来的观众介绍秘鲁当地手工艺品，我心里既激动又自豪。进博会的规模和场馆的布置，都让我非常震撼。被无数鲜花装点的广场和展馆，洋溢着热烈而温暖的气氛，令人至今难忘。我们这次参展得到了各方支持，还参加了中国银行组织的对接会，建立了不少商业联系。第二次参展我受益匪浅，不仅找到了工作的发展目标，也打开了看待中国市场的眼界。 

参加进博会四年，“Warmpaca”逐步打开中国市场，产品种类扩容到20多个大类、300多种细分商品。羊驼毛制成的玩偶、配饰、家居产品大大激发了人们的购买兴趣。我们在北京、上海、海口、成都、重庆、南昌、西安等20多个城市都建立了线下销售渠道，并在天猫和京东两个平台线上销售，订单数量增长了40倍。 

“Warmpaca”由四位女性共同创立，两个秘鲁人加两个中国人。团队成员们虽然相距上万公里，文化、教育背景完全不同，但有着相同的信念和愿景，就是要把秘鲁当地的手工艺品做好，不断优化设计，提升质量，增强消费者对产品和品牌的信心。

羊驼毛纺织业是秘鲁的支柱产业之一，也是秘鲁安第斯山区民众的重要收入来源。秘鲁家庭作坊很多，家家户户都会参与制作羊驼毛手工艺品。在参加进博会以前，当地的手工制品质量参差不齐，主要是在当地面向游客出售，少量出口到澳大利亚和新西兰。当“Warmpaca”在进博会“一展成名”后，我们开始组织当地家庭开展专业化生产，大大提升了当地手工制品的品质，不仅稳步开拓中国市场，还获得了来自澳大利亚、美国等地的大量订单。截至目前，已有50多万只羊驼毛制作的玩偶被销往世界各地。 


通过进博会这个平台，我们得到了市场的回报，这些回报也帮助秘鲁当地一些家庭脱贫致富。长期和我们合作的马马尼大叔一家，已经盖起了一栋3层楼房，还买了两辆新车，改善了家里孩子的学习条件。现在，马马尼大叔还对家族成员进行培训，带动更多人参与到羊驼毛产品的制作中来，整个家族的事业蒸蒸日上。如今，已经有100多个像马马尼大叔这样的家庭，成为“Warmpaca”的合作手艺人。

第五届进博会即将召开，今年我们的展位面积有36平方米，相比第一届时扩大了不少，展台不光面积更大，还会更有设计感，更加醒目。我们依然会带来最受欢迎的羊驼玩偶，这款产品从首届进博会参展以来就非常畅销。我们设计了一款新的卧姿羊驼毛绒玩偶，模拟羊驼休息时的模样，还将带来比如几维鸟、火烈鸟等造型的新玩偶。一款秘鲁手绣的羊驼抱枕也将在进博会上进行亚洲市场“首秀”，希望同样能获得中国消费者的喜爱。 

我们的品牌在诞生和成长的路上遇到了进博会这么好的平台，真的是非常幸运！感谢进博会，让我们这个从零开始的品牌在中国市场站稳脚跟，蓬勃发展。很遗憾今年我无法现场参加进博会，希望明年能和其他三位创始人一起站在我们的展台，向大家分享四位女性共同创业奋斗的故事。如果有机会，我还想把秘鲁当地的手工艺人请到现场，为大家展示产品制作的每一个步骤，让“Warmpaca”的温度感染到更多人！

Ysabel Zea，秘鲁籍，“Warmpaca”品牌创始人之一。目前是一名设计师，也是一个精致的INS家居博主，最大的爱好是用羊驼毛制品布置美丽的家。2019年Ysabel第一次来到中国上海参加进博会，眼界大开。她一直期待疫情过后能再来中国，再来进博会，品尝中国美食，饱览中国风光。