我的进博故事•大机遇｜毛天羽：国际贸易中心走进进博会

国际贸易中心
高级项目经理  毛天羽

作为中国国际进口博览会的官方合作伙伴，以及联合国系统内唯一一家专注于中小企业发展的国际组织，国际贸易中心（ITC）已连续五年支持来自发展中国家的中小企业赴中国参加进博会。伴随着进博会的发展，我也亲身经历了发展中国家中小企业借助这一平台，从试水了解如何与中国企业做生意，到逐步抓住中国市场机遇，业务快速发展的过程。 

坦率地说，最初我们对于发展中国家中小企业产品是否具备足够的竞争力，能否顺利进入中国市场存在一定疑虑和担心。这些中小企业规模较小，市场拓展能力有限，针对中国市场进行产品调整难度较大。为此，我们积极整合内部资源，做足前期准备，希望通过深度挖掘这些中小企业产品特色鲜明、品质独特的优势，结合中国消费者不断增长的尝试新、特、优产品的消费需求，帮助他们打开中国市场销售渠道。

从第一次参与进博会起，我们就高度重视展前的准备工作。考虑到一些最不发达国家中小企业没有能力在海外独立参展，国际贸易中心充分发挥协调作用，利用自身几十年来深耕全球中小企业发展的资源优势，统筹十几个国别项目，精心挑选来自非洲、亚洲和拉丁美洲的企业。同时，我们还专门编撰关于中国市场知识的培训资料，并聘请资深市场拓展专家为这些参展企业提供量身定制的培训课程。在2018年首届进博会上，国际贸易中心就取得了开门红，所支持的参展企业总共进行了480余场商务对接，合同意向达到1亿美元。在这些参展企业中，有一半以上的企业主是第一次来到中国，他们在被中国庞大的市场潜力和欣欣向荣的社会发展深深震撼的同时，也将进博会作为开拓中国市场的桥头堡，下定决心与国际贸易中心进行长期合作。一家来自玻利维亚的企业对我们帮助其参与进博会表达由衷的感谢，认为进博会是了解中国市场的宝贵机遇，他的公司通过进博会平台，从无到有开拓中国市场，对华贸易额由2018年的25万美元，逐渐增长到2021年的450万美元。 

考虑到发展中国家中小企业开拓国际市场面临的种种实际困难和挑战，一个优质的合作伙伴对于他们进入中国市场至关重要。进博会给他们提供了很好的机会，依托进博会所提供的平台，这些企业有机会与包括中国买家在内的全球商业合作伙伴实现对接。2018年首届进博会期间，一家在国际贸易中心支持下参展的肯尼亚蜂蜜护肤品生产企业，在与一家上海的贸易代理商充分对接后，双方相见恨晚，一拍即合。上海企业充分发挥深谙中国市场趋势和中国消费者使用习惯的优势，为肯尼亚企业重新设计了产品包装和产品定位，并协助后者申请在华化妆品销售许可，最终促使其实现了在中国市场从零到一的突破，也让中国消费者在万里之外能够享受到来自非洲蜂场天然无公害的高品质化妆品。

由于新冠疫情对全球经济等方面造成的巨大影响，我们很遗憾地错过了2020年的展会。2021年，多家企业强烈要求我们继续支持其参展。经过认真考虑，我们采取“展品到场+公司线上推广展示”的方式参展。为进一步确保参展效果，我们与阿里巴巴国际站紧密合作，在进博会期间启动全球发展中国家电子商务加速器项目，同时加强对企业如何通过电商模式促进国际贸易方面的培训。 

时光飞逝，转眼进博会已经进入了第五个年头。在此，我们对中国商务部，特别是中国国际进口博览局这些年来给予我们的大力支持深表感谢。希望未来双方能够继续深化合作内容，为中国消费者带来更多优质产品，为发展中国家的中小企业带来广阔商机，续写国际贸易中心的进博故事！

毛天羽，2018年加入联合国国际贸易中心，担任高级项目经理，主要从事中非经贸合作项目管理。